Mehr Erfolg im Kundengespräch mit digitaler Unterstützung

Autor: Rafael Kurz (Chefredakteur Policen Direkt-Gruppe)

September 25, 2020 Posted by Uncategorized 0 thoughts on “Mehr Erfolg im Kundengespräch mit digitaler Unterstützung”

Die Reise zum digitalisierten Maklerbüro lohnt sich. Das zeigt Ernesto Knein Geschäftsführer der Policen Direkt Beteiligungs GmbH in einem Online-Vortrag praxisnah auf. Er erklärt aber auch, welche Arbeit damit verbunden ist, einen ordentlichen Vertragsspiegel automatisch generieren zu können, ein MVP mit Verknüpfung zur Telefonanlage zur verknüpfen oder eine Kunden-App einzurichten.

In seiner Verantwortung wurden mehrere Versicherungsmakler digitalisiert. Ernesto Knein kennt daher auch den Verlauf der Emotionskurve während der Reise.

Er erklärt in 45-Minuten, worauf es bei der Digitalisierung ankommt,

  • bei der Auswahl des MVP,
  • welche Hürden dabei erscheinen (“magische Bestandsverdopplung”),
  • ob BiPro den Posteingang überflüssig macht und
  • wie man am Ende der Reise zum automatisierten Vertragsspiegel kommt.

 

So gewinnt der digitalisierte Makler mehr Zeit für den Kunden und kann dank nützlicher Tools seinen Beratungsprozess tatsächlich verbessern.

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